Przeczytaj przykładowy numer magazynu „Nowa Sprzedaż” !
Dowiedz się jak krok po kroku powinno wyglądać przygotowanie do negocjacji. Poznaj jakie są etapy negocjacji i na jakie pytania musisz obowiązkowo sobie odpowiedzieć, gdy się do nich przygotowujesz.
Czy wiesz na czym polega taktyka rosyjskiego frontu, witania się z gąską, plastrów salami i negocjowania „na ratlerka”? Obszernie, wraz z przykładami prezentujemy różne taktyki negocjacji handlowych i jak się przed nimi bronić. Poznasz najbardziej rozpowszechnione style negocjacji, a także przykłady gier negocjacyjnych, takich jak „jajo ptaka dodo” czy „dwie połówki pomarańczy”.
Podpowiadamy również, jakich błędów unikać i na jakie słowa i triki uważać w trakcie rozmów z kontrahentami. Dowiesz się, jak nie poddawać się krokom klienta w tańcu sprzedaży. Znajdziesz wskazówki, jak reagować, gdy klient mówi „za drogo”, „mam już dobrego dostawcę” i jak wyjść z impasu w negocjacjach nie psując relacji. Po lekturze tego wydania będziesz wiedział, o co pytać kontrahentów, aby mieć pewność, że Twoja oferta nie służy tylko do zbijania ceny u Twojej konkurencji.
